Cuatro principales preferencias alternativas
Carl Jung, las cuatro áreas clave de la personalidad (al combinarlas 16 tipos de personalidad) 1. Fuente personal de energía extroversión / introversión. 2. Forma de asimilar la información SENSACIÓN (decisión y detalle, hechos y datos) / INTUICIÓN (abstracción y generalidad). *Temperamentos de negociadores clave. 3. Forma de procesar la información razón / emoción. 4. Forma de estructurar e interactuar con el mundo exterior JUICIO (orden y anticipación de fechas) / PERCEPCIÓN (emocional, espontaneidad, postergación de fechas). *Temperamentos de negociadores clave.

Cuatro temperamentos negociadores clave. 1. Armonizador (Pacificador) (intuitivo con perceptivo) …ver más…

* Principio de filtración saber quiénes somos (conocer mis prejuicios, sesgos y tendencias) y qué tipo de personalidad tiene la persona con la que estamos tratando (escuchar y hablar con los demás es su propio idioma). * Quinésica / Cinética estudio de la comunicación no verbal.

Dimensiones en las que se clasifican las culturas. 1. Orientación al tiempo describe el enfoque relativo al tiempo (qué tan importante es ser puntual). 2. Formalidad autoridad y ceremonia, la tradición y las reglas formales 3. Distancia del poder grado de estratificación del estatus social dentro de la cultura. Alta o baja aceptación de la distancia al poder. 4. Individualismo vs colectivismo expectativa/preferencia por el esfuerzo, beneficio y reconocimiento individual VS el esfuerzo, beneficio y reconocimiento colectivo 5. Contexto grado en el entorno o la situación y los individuos involucrados puedan afectar el comportamiento y el significado de interacción. Alto contexto, es vital para el significado las señas no verbales y sutiles; bajo contexto, se espera que una persona sea clara en lo que quiere decir y que el significado sea coherente.
(a) Alto contexto: locus de control externo, pensamiento integral, significado inferido, utilizan el poder social para cumplir sus objetivos.
(b) Bajo contexto: locus de control interno, lógica lineal, significado literal.

Problemas en