PLANEAMIENTO A LARGO PLAZO - Mayo-2012

Caso: Freddo.
MISIÓN: Brindar un producto y un servicio de excelencia a sus clientes.

Alumnos:

Podemos identificar como actores principales a Luis y Pablo Aversa y a Luis y Salvador Guarracino. Identificamos que poseen un modelo mental de tipo V de pensamiento abierto. Buscan la expansión de la empresa hacia nuevos destinos tanto locales como internacionales. Profesionalizaron la empresa. Mantuvieron la calidad de su producto y de sus servicios. Innovaron en el servicio de delivery en Argentina.
Por otro lado está el grupo EXXEL, que podemos identificar el modelo mental de tipo III, de pensamiento financiero. Inicia un agresivo plan de expansión que incluyó la expansión a nuevas …ver más…

A su vez, como dijimos antes, la idea es maximizar la marca en los puntos de ventas actuales y nuevas. Tiene una amplia capacidad de producción en su planta e incorporó en el último tiempo, en algunas de sus sucursales, nuevos conceptos saliendo de su dedicación exclusiva al negocio del helado artesanal. También inició distintas alianzas como por ejemplo con Kellogg’s e incursionó en nuevos canales de ventas. Por esto, creemos que podemos ubicar a Freddo en una posición de Poder dentro de la matriz SPIRACIONES/RECURSOS. También consideramos que está incursionando en una estrategia de desarrollo de productos, apuntando a productos nuevos de forma que pueda adaptarse a lo que el cliente le pide y puede desestacionalizar el consumo que surge de las temporadas altas de ventas (MATRIZ DE ANSOFF). Podemos identificar un atractor de tipo puntuales en la visión del grupo EXXEL y su idea de maximización de marca. Y otro en la nueva visión( Seguir siendo la compañía que mejor satisfaga las necesidades de los consumidores en todos los mercados en los que se comercialicen sus productos

La recesión y la falta de experiencia por parte de los nuevos directivos se presentan como FUERZAS 10X. Freddo se enfrenta a una situación en la que nunca antes se había encontrado producto de malas decisiones y de factores externos que no supieron ser previstos. El punto de inflexión se presenta con