Índice de contenido
Introducción
Capitulo 1. Un viaje para volver a empezar.
Capitulo 2. La gran decisión. Eligiendo oportunidades.
Capitulo 3. ¿Para qué sirven los nombres?
Capitulo 4. Cualquier camino es bueno, si no sabes para dónde vas.
Capitulo 5. Ganar más o vender más, ése es el dilema.
Capitulo 6. De negociar y vender, todos debemos saber.
Capitulo 7. Nadie nace sabiendo y toda persona sirve para algún trabajo.
Capitulo 8. Del dicho al hecho hay un gran trecho.
Capitulo 9. Vísteme despacio que voy de prisa.
Capitulo 10. No hay escapatoria.
Conclusión
Bibliografía

Introducción

Este trabajo presenta una síntesis y algunos comentarios acerca del contenido del libro “Aguacates Juan”, en el cual …ver más…

Juan quería aprovechar la oportunidad que representaba para él, un conocedor de la materia, el hecho de que Moreno planeaba abandonar la venta de aguacates porque le daban muchos problemas con sus clientes. Ya nadie vendería aguacates, así que esa era la oportunidad.
Planteadas las opciones, Juan definió claramente su objetivo: “ganar más dinero para alquilar la casa de enfrente y traer la familia del campo, y pagar la universidad de Maria con todo y pasaje”. Juan “tiro sus números” evaluó las opciones y tomó la decisión que cambiaría su vida y la de toda su familia: “vender aguacates”.
Juan recibió el apoyo de su compadre Ramón, a pesar de que este pensaba que la posición del almacén era más segura. Sin embargo, Ramón apoyó a Juan a tal punto que lo acompañó al mercado a realizar la primera compra de aguacates en el puesto de don Pedro, un antiguo cliente de la finca de don José. Don Pedro le ofreció a Juan un buen precio y algunas facilidades de crédito.
Ese fue el último día de Juan y su traje de vendedor de esquimalitos. Al día siguiente, Juan iniciaría la venta de aguacates por lo que se pasó todo el día pensando cómo lo haría. Llegado el día siguiente, Juan seleccionó sus aguacates bien temprano. Maduros para comer el mismo día, y verdes para el día siguiente. Y así comenzó su jornada.
El carisma y la amabilidad de Juan ya estaban probados. Esto se combinó con sus conocimientos del producto, con su alto grado de compromiso y con las garantías de ventas que