MÉTODOS CUALITATIVOS DE PRONÓSTICO (Tabla 3.3) pág. 62

1. Consenso de comité ejecutivo. Ejecutivos de diversos departamentos dentro de la organización forman un comité responsable de desarrollar un pronóstico de ventas. El comité puede utilizar información proveniente de todos los ámbitos de la organización, y puede utilizar analistas de apoyo que proporcionen estudios según se requiera. Este tipo de pronóstico tiene tendencia a ser un pronóstico negociado, que por lo tanto no refleja situaciones extremas que pudieran estar presentes de haber sido preparados por una persona. Este procedimiento es el método de pronóstico más común. 2. Método de Delfos. Este método se utiliza para lograr un consenso dentro de un comité. En este …ver más…

La regresión supone una casi normalidad. Lo que quiere decir que los valores observados de la variable dependiente (y) se supone estarán distribuidos normalmente a ambos lados de su media (y) y el error estándar del pronóstico (Syx) es constante conforme nos movamos a lo largo de la línea de tendencia. 2. Promedios móviles. Modelo de pronóstico del tipo de series de tiempo a corto plazo que pronostica las ventas para el siguiente periodo. En este modelo, el promedio aritmético de las ventas reales para un determinado número de los periodos pasados más recientes es el pronóstico para el siguiente periodo. 3. Promedio móvil ponderado. Modelo parecido al modelo promedio móvil, excepto que el pronóstico para el siguiente periodo es un promedio de las ventas pasadas, en lugar del promedio aritmético. 4. Suavización exponencial. Modelo también de pronóstico de series de tiempo a corto plazo que pronostica las ventas para el siguiente periodo, en este método, las ventas pronosticadas para el último periodo se modifican utilizando la información correspondiente al error de pronóstico del último periodo. Esta modificación del pronóstico del último periodo se utiliza como pronóstico para el siguiente periodo. 5. Suavización exponencial con tendencia. El modelo de suavización exponencial arriba descrito, pero modificado para tomar en consideración datos con un patrón de tendencia. Estos