Desarrollo del Mercado de
Semilla de Papa –El caso CONPAPAIV Congreso de la Papa en Ecuador,
Guaranda, junio-2011
F. Montesdeoca M., I. Reinoso R,
J. Andrade P, L. Montesdeoca, E. Pallo.

Antecedentes
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Sector formal con reglas de juego claras existentes, únicos reconocidos por el
Estado, sólo cubre un 3%.

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Sector no convencional no era visible.

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Producto potenciales: IFripapa, Nuevos clones,
Variedades nativas

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¿Porqué? a este negocio no pueden ingresar medianos y pequeños productores. Objetivo:

promover negocios de semilla dinámicos y rentables

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costos de producción, márgenes de comercialización, datos sobre los beneficios de utilizar semilla de calidad, compromisos …ver más…

◦ Estar disponible a un precio razonable, y
◦ Estar disponible en el momento de su mayor demanda. Plan de Mercadeo: …El Producto…El CIC
El CIC: actividades sistémicas que permiten obtener un tubérculo semilla de calidad que satisfaga las expectativas del comprador de semilla.

Factores Indexados:
La escala de severidad utilizada para calcular los índices es la siguiente: (0) sana, (1) muy ligera, (2) ligera, (3) moderada, (4) severa.
0 x n + 1x n + 2 x n + 3 x n + 4 x n
Índice = ‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐‐ x 100
4 x n total de tubérculos muestra

Plan de Mercadeo: La Plaza: Constituyen los segmentos de mercado en los que se quiere vender la semilla de papa.
Demanda potencial y efectiva
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La plaza potencial lo constituyen todos los agricultores de papa que necesitan este insumo para sembrarlo (42 029 hectáreas =
80000 toneladas).
Sin embargo, los agricultores no renuevan su semilla cada año, Hay reportes que la tasa de renovación es una vez cada cuatro ciclos de cultivo (1/4)
Fankhauser C. y Racines M.
Demanda del CONPAPA es cautiva Demanda organizacional

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Organizaciones activas de papicultores (Consorcios,
Comunas, Asociaciones,
Centros Agrícolas, etc),
Organizaciones
Gubernamentales (OG), con
“beneficiarios” productores de papa, Organizaciones No
Gubernamentales (ONG) con
“beneficiarios” productores de papa. … permite realizar agricultura
por