Parker Pen Company | Plan de Globalización |

Elaborado por: Alba Milano
Facilitador: Carlos Díaz Pinal
Curso: Comunicación Gerencial

1.- Definición del problema:

¿Cómo desarrollar una estrategia de mercadeo global para Parker Pen Company?

2.- Analisis F.O.D.A. Fortalezas * Empresa número uno en instrumentos de calidad para escribir.. * Ventas en 154 países. * Grandes ganancias del mercado internacional * Diversas líneas de productos. | Debilidades * Alto grado de autonomía de las subsidiarias en las operaciones de marketing. * Altos costos de operación * Falsa seguridad de las ganancias por la debilidad del dólar. * Equipo estratégico de marketing sin experiencia en la …ver más…

2.- Mayor mercado: el mercado internacional es deseado por todas las grandes empresas, sencillamente porque es más grande y supone un mayor potencial de ventas y mejores ganancias.
3.- Flexibilidad: se puede manufacturar en otros países, accediendo a mano de obra especializada y/o más barata.
4.- Internacionalización: hoy día las empresas se pueden volver internacionales más fácilmente, a través de diversas formas de llegar a nuevos mercados( subsidio de marcas, franquicias o establecer nuevas bases comerciales en otros países.

Por que la estrategia global debe ser flexible ¿
Porque no debemos perder de vista que las plumas pueden parecer iguales pero existen diferencias en algunos mercados; por ejemplo Francia e Italia prefieren las plumas fuentes caras, Escandinavia prefiere bolígrafos. Por lo que en algunos mercados podemos tener estrategias de precios altos pero en otros debemos competir por precio.
6.- Plan de Acción Acción | Responsable | Fecha | * Incorporar al equipo de marketing corporativo profesionales con experiencia en la industria de instrumentos para escribir. | C.E.O / RRHH | 1 Q / | * Hacer un análisis de la competencia ( Montblac, Cross, Bic, ) a fin de identificar ventajas competitivas. | Marketing | 2 Q / 1982 | * Identificar las estrategias más exitosas y establecer un manual de buenas prácticas para toda la