AN26_Negociación en los Negocios Internacionales Año: 2015
CASO JOYART SAC
GRUPO NEGOCIADOR B – EMPRESA MITSUKOSHI (JAPÓN)
PUESTA EN ESCENA
Transcurría el mes de julio de 2014. La empresa, Joyart SAC., era de su padre, Antonio San Martín Fierro, un hombre que se había hecho a sí mismo, muy trabajador, empeñoso y creativo, que se dedicaba a la producción de joyas de oro y plata de la más alta calidad incluyendo, en varias piezas (collares, anillos, pulseras, entre otros), piedras preciosas y semipreciosas. Los diseños eran lindos pero se habían quedado un tanto desfasados con relación a los gustos de los consumidores de los países desarrollados. El Sr. San Martín sólo hacía pocos años que había decidió exportar a países de la región …ver más…

– Javier agradecido sonrió al padre y siguió planificando.
 Tendríamos que investigar, papá, los gustos de los consumidores de esos países para ofrecerles el producto idóneo, asimismo, saber cuáles son nuestros competidores y varias cosas más, como son la estrategia de producto a aplicar, el precio y otros elementos del marketing mix.
 Hijo mío, cuanto sabes, eso del marketing mix, y de la inteligencia internacional te lo dejo a ti y a Raúl.
 Si papá, no te preocupes que nosotros nos encargamos de eso y de darte la información suficiente para que crees las joyas más lindas del mercado no sólo a nivel nacional sino también las más bellas a nivel internacional.
 Tu entusiasmo me contagia – dijo el padre
 Además tendríamos que prepararnos bien para negociar con los distintos países aplicando el proceso negociador con sus etapas y conocer, utilizando la metodología del “modelo de clasificación cultural”, tan útil, cómo negocian los ejecutivos en estos países.
 De acuerdo hijo tú eres el experto en esas cosas. Formamos un buen equipo junto con tu madre que tiene, como sabes grandes habilidades negociadoras por su experiencia en empresas multinacionales y también tu hermano que, como tú supo aprovechar la universidad y es un estupendo economista. Estoy seguro de que vamos a triunfar.
CRONOLOGÍA
Estamos en julio de 2014 por lo tanto hay que tener en cuenta esto para saber hasta la fecha cuales son