EJERCICIO 1

Carlos es gerente de producto en Saneway, un gran supermercado que forma parte de una cadena. Después de haber terminado unos cursos de administración que le ofreció su empresa, y de haber trabajado cinco años en ella, ha sido elegido para ser ascendido a ayudante de director. Está a punto de negociar su nuevo sueldo y los términos de su nuevo puesto de trabajo.
Carlos quiere ser ascendido al puesto de ayudante de director, porque el cargo tiene un sueldo más alto y él tendrá una gran variedad de responsabilidades. Quiere un aumento de, por lo menos, 400 dólares mensuales, porque: 1) necesita el dinero; 2) opina que el puesto exige más trabajo, responsabilidad y dolores de cabeza, por lo que deben pagarle más; 3) ha oído el …ver más…

A lo largo de su vida, ha presenciado los experimentos que se han realizado con diversos cultivos, corriendo riesgos importantes: una mala cosecha, consecuencia de la utilización de una especie o cepa supuestamente mejorada de uno de sus cultivos tradicionales, podría aniquilarlo. Algo parecido sucede con el riesgo de plantar algo distinto y que luego no pueda vender a un buen precio, ya que ello podría significar que no podría pagar las deudas de la temporada al llegar la hora de la cosecha. A su vez, esto significaría que no podría adquirir provisiones ni suministros a la hora de la siembra. Tomás tiene una camioneta que utiliza para recoger los suministros y repartir la fruta. Sólo contrata empleados temporales cuando lo necesita para la siembra y la recolección.
Elisa y Tomás se reúnen cada año para discutir las condiciones: las cantidades y precios de la fruta, las fechas de entrega, en qué cajas o cajones se pondrá la fruta, etc. Aunque se llevan bien, Elisa tiene la sensación de que aún podrían hacer más cosas que los beneficiaran mutuamente.

ELEMENTOS IMPORTANTES
Alternativas.- Continuar haciendo negocio con Tomas o no continuar
Intereses.- Elisa busca frutas de buena calidad y a tiempo y Tomas necesita un buen comprador que le pague a tiempo por su fruta
Opciones.- Obtener fruticultores que entreguen productos de calidad a tiempo y en las cajas o cajones, continuar trabajando con los fruticultores que entregan al granel y no entregan a tiempo las frutas, lo