Estimación y Plan de Ventas Financiamiento 2007 Mendoza Productiva Gobierno de Mendoza 22/02/2007

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 Estimación y Plan de Ventas
En la presente Guía de Asistencia Técnica se presenta un tema muy importante al momento de Armar el Plan de marketing de una empresa. Los puntos que se tratan en el presente documento son: Estimación de Ventas Supuestos de Ventas Desarrollando el Plan de Ventas Problemas Principales Crear un Plan de Ventas amplio

Además podrá consultar otras Guías de Asistencia Técnica a Pymes, Herramientas Interactivas, una recopilación de Leyes y Normativas relacionadas a las Pymes …ver más…

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II)

Supuestos de Ventas

Resulta imprescindible identificar los variables que se incluirán en las estimaciones de ventas como así también, fundamentar los valores que alcanzarán las mismas. Se debe tratar de evitar los cambios que surgen de un porcentual arbitrario, por ejemplo, asumir un incremento del 10% en las ventas que no se fundamenta en argumentos precisos. Estos son ejemplos de algunos supuestos básicos: Mercado • • El mercado se incrementará en un 2% el año siguiente. La participación del mercado de la firma disminuirá un 3% debido a la aparición de un nuevo competidor.

Recursos: • Se duplicará la fuerza de ventas de la firma en función del lanzamiento de nuevo producto. • Se gastará 50% menos en publicidad debido a que se identificó como una variable no clave. • Las ventas se incrementarán un 30% debido a que la firma se muda a un local más grande y cómodo por lo que podrá brindar un mejor servicio de atención al cliente. • Las ventas disminuirán un 5% debido a un aumento de precios del 15%, aunque el resultado se incrementará por esta decisión. Productos: • • III) Se está lanzando un nuevo producto que no tendrá una influencia significativa en las ventas de este año pero sí se espera que lo haga el próximo. Se prevé una disminución en las ventas debido al lanzamiento de un