Tema V mercado de Negocios

MERCADO DE NEGOCIOS:
Son todas las organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros bienes y servicios, o para revenderlos, o alquilarlo a otros, obteniendo una utilidad.

5.1 Naturaleza y Alcance del mercado de Negocios.

NATURALEZA Y CAMPO DE ACCION DEL MERCADO DE NEGOCIOS

El mercado de negocio comprende a todos los individuos y organizaciones que compran bienes y servicios para uno o más de los siguientes propósitos: -Producir otros bienes y servicios -Revender a otros usuarios de negocios o a los consumidores - Llevar a cabo operaciones de la organización.

Alcance del mercado de negocios:
El alcance de los mercados de negocios …ver más…

El mercado esta bien informado
Abrir el portafolio de productos es menor riesgo (diversificarlos)

5.4 Proceso de decisión de compra en el mercado de negocios.
Es el proceso de toma de decisiones por la cual los compradores de negocios establecen necesidad de adquirir productos y servicios, he identifican los deferentes proveedores y marcas, y los evalúan y escogen entre ellos.
Tipos de decisiones y el proceso de la decisión:
Dado a que las compras con más complejas, los compradores de negocios podrían tardar mas en tomar sus decisiones.
La compra de negocios tiende a ser más formalizado, puesto que las compras grandes exigen especificaciones detalladas de un producto.
Comportamiento de compra de negocio:
Principales tipos de situaciones de compra:
Hay tipos principales de situaciones de compra:
• Recompra directa.
• Recompra modificada.
• Tarea nueva.
• Compra de sistemas.
Recompra directa:
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador vuelve a ordenar rutinariamente algo sin modificación alguna.
Recompra modificada:
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador quiere modificar especificaciones, precios, términos o proveedores de producto.

Tarea nueva:
Es la situación de compra de negocios en la que el comprador recibe un producto o servicio por primera vez.
Compra de sistemas:
Es comprar una solución a un problema a un solo comerciante,