La Súper Mojadora

Durante 35 años la importante compañía Larami fue conocida en el comercio como una pequeña productora de juguetes económicos “yo también”. Por primera vez intentó competir con los grandes fabricantes de juguetes mediante fuertes inversiones en apoyo publicitario, para una original pistola de agua neumática llamada “La Super Mojadora”. Al principio Larami introdujo el juguete sin publicidad alguna, como solía hacerlo con todos los productos nuevos. Las ventas de la Super Mojadora en el primer año fueron de 200 000 unidades, una cifra modesta en términos absolutos, pero relativamente grande para una compañía del Tamaño de Larami.
Larami se enfrentó con el ciclo importante de incrementar las ventas de la Super Mojadora. …ver más…

De hecho, ahí era en donde estaba el negocio. Sin embargo, con el programa de privatización de carreteras, las reglas del juego habían cambiado y a él le interesaba una pintura que durara por lo menos dos años. Con base en las referencias sobre “La Mancha”, obtenidas por conocidos suyos, el señor Olguín estaba seguro de que Carlos y su equipo no tendrían ningún problema en entregar un producto de calidad que necesitaban. Carlos prometió contestar en el Transcurso de una semana.
Al llegar a su oficina, llamo a Sergio Pérez, su jefe de desarrollo de nuevos productos. Carlos comentó que hacia un mes había recibido un catálogo alemán de resinas y polímeros en el que hablaban de nuevas resinas especiales para cintas asfálticas. ¿Podría Sergio hacer algunos experimentos antes de una semana? Sergio que no tendría ningún problema, sin embargo, comento que el desarrollo de nuevas pinturas podría afectar la producción de un pedido grande de impermeabilizante que habían recibido de PEMEX. Carlos se quedo pensativo.

Preguntas

1. ¿Cuál es la tendencia del mercado?/
2. ¿Cuál es el problema que tiene “La Mancha”?
3. ¿Qué haría usted en el lugar de Carlos Jiménez?
4. ¿Qué tipo de producto comercializa “La Mancha”?
5. ¿Qué ventaja competitiva tienen los productos de “La Mancha”?
6. ¿Qué hacer con el pedido pendiente?
7.