Maestría en Administración de Organizaciones
SEMINARIO DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

RESUMEN DE LIBRO:
LA MENTE DEL ESTRATEGA. KENICHI OHMAE.

PRESENTAN:
Fernández Álvarez Armando
Mondragón Morales Yadira Alejandra

PROFESOR:
MA. ERIC MANUEL RIVERA RIVERA.

Ciudad Universitaria México, DF, a 02 de Marzo de 2011

Contenido Objetivo del libro 2 Resumen del contenido 3 PRIMERA PARTE: EL ARTE DEL PENSAMIENTO ESTRATEGICO 3 CAPITULO 1. Análisis: El punto de partida. 3 CAPITULO 2. Cuatro rutas hacía la ventaja estratégica. 3 CAPITULO 3. Concentrarse en los factores clave. 3 CAPITULO 4.Construir una superioridad relativa. 3 CAPITULO 5. Búsqueda de iniciativas agresivas 4 CAPITULO 6. Aprovechamiento de los …ver más…

Identificando y desarrollar los segmentos de mercado. Identificar los factores de las claves de éxito localizadas en funciones, áreas, canales de distribución, etc. que comienzan con el abastecimiento de materias primas y terminan con el servicio al cliente. El estratega deberá de revisar desde las materias primas hasta el servicio del producto, una vez que éste se ha vendido a los clientes. En ocasiones la única ventaja competitiva es la diferenciación en la operación de las áreas funcionales críticas.
CAPITULO 4.Construir una superioridad relativa.
Se debe estudiar los productos de los competidores para basar el incremento de su participación en el mercado, y analizar las diferencias con la finalidad de establecer dónde se podría lograr cierta ventaja relativa, en precio y costos. Los vendedores deben de exponer las ventajas que tiene su producto.
El obstáculo más importante es el de soporte financiero. No siempre se está en posibilidades de crear productos nuevos y originales, pero con un cuidadoso análisis.
CAPITULO 5. Búsqueda de iniciativas agresivas
E método del estratega consiste simplemente en cuestionar los supuestos prevaleciente, esperando una respuesta a un ¿por qué? a las personas adecuadas, con el fin de identificar los cuellos de botellas que impiden las mejoras fundamentales y resulta posible realizar adelantos importantes en el logro de los objetivos.
En situaciones de estancamiento, la solución es hacer una lista de los supuestos