La competencia no es un estorbo... sino una oportunidad. Por eso la única idea que vale la pena considerar, es aquella que golpea a la competencia.

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La Estrategia según

Jack Trout
Título del Libro: Jack Trout on Strategy Autor: Jack Trout Fecha de Publicación: 26 de Marzo 2.004 Editorial: McGraw-Hill Nº Páginas: 144 ISBN: 0071437940

EL AUTOR : Jack Trout saltó a la fama en 1980 tras publicar el hoy clásico del marketing Positioning: The Battle for Your Mind (Posicionamiento: la Batalla por Su Mente) escrito en colaboración con Al Ries, con quien trabajó durante más de veintiséis años en una agencia de publicidad y estrategia de marketing. Más de veinte años después sigue …ver más…

Si las posibilidades de elección se han multiplicado, ha sido como consecuencia de la ley de la división, enunciada en 1993 por Ries y Trout en Las 22 Leyes Inmutables del Marketing. El

automóvil, al igual que el ordenador, comenzó siendo una sola categoría y tres marcas dominaban el mercado, pero más tarde la categoría se dividió. La división es un proceso imparable cuya consecuencia inmediata es una proliferación de las posibilidades de elección. Y cuantas más posibilidades de elegir, más complicado les resulta a los consumidores hacerlo. Por ello han surgido una serie de revistas que evalúan los productos y publican los resultados para ayudarles en su difícil labor. Los psicólogos de consumidores dicen que este universo de elecciones está volviendo locos a los compradores, que de tan cansados han dejado de prestar atención ante un exceso que les aburre y les hace perder su capacidad de elección. Con tanta competencia, en la actualidad los mercados se mueven por la elección. Los consumidores tienen tanto donde elegir que los fabricantes pagan caro hasta el más mínimo error. Si el consumidor no está satisfecho con el producto, cambia a la competencia sin ningún remordimiento de conciencia y, una vez que ha cambiado de elección, ya no hay marcha atrás. La elección puede llegar a ser algo tan cruel que, haciendo referencia a su poder absoluto y