LA IMPORTANCIA DEL MARKETING EN LOTERÍAS Y APUESTAS DEL ESTADO (2000-2006)
1. ¿Son congruentes las decisiones de marketing estratégico adoptadas por LAE con sus políticas de distribución, comunicación, producto y precio?
2. Defina el mercado de referencia de LAE.
3. A la vista de los datos expuestos en el caso, ¿considera que LAE realiza una segmentación de su mercado? En caso afirmativo, indique qué criterios de segmentación utiliza y cual son las principales características de los segmentos a los que dirige.
4. Analice la cartera de productos de LAE utilizando la matriz BCG. Discuta si considera oportuna la aplicación de esta matriz y proponga instrumentos alternativos para el análisis de la cartera.
5. Describa e identifique las …ver más…

A continuación, al objeto de hacer más operativo parea la gestión empresarial el concepto de mercado de referencia, hablaremos de tres dimensiones.

Teniendo en cuenta los tres aspectos anteriormente citados, describiremos el mercado eficiente de LAE, como un mercado dirigido a un sector de población de edad de unos treinta año, con un nivel adquisitivo medio, aunque algunos de sus juegos son muy baratos, de 1€ o 2€ el boleto, como el euromillón o el rasca mayoritariamente indicados para el público más joven.
La necesidad o función que desempeña la compra de boletos de lotería o las apuestas son diferentes muchos de ellos pueden hacerlos por placer por si hay suerte y les toca un pequeño premio que les ayude a tapar algunas deudas o darse algún capricho, aunque siempre está el comprador ambicioso quien sueña con que el premio le retire y pueda llegar a cambiar de vida, escalando hacia un ritmo de vida superior.
Debido a los últimos tecnológicos que presenta LAE, de difusión en internet y en nuestros propios dispositivos móviles son cada vez más los jóvenes que realizan sus apuestas, ya que tienen la facilidad de saber los resultados de inmediato nada más que accediendo a la página web o por la aplicación del móvil, no como en antaño que la única forma de saber si nos había tocado el premio era acercándonos al puesto de compra,