INSERCION EN MERCADOS INTERNACIONALES

Hoy en día, muchas personas físicas o morales, desean apertura un negocio o expandirse fuera del mercado nacional para ofrecer algún producto y/o servicio, pero muchas se quedan solo en eso “deseos”, existen diversas razones pero una de las más importantes es que no saben cómo introducirse al mercado internacional y no es de extrañar pues no es cosa fácil; para hacerlo se deben tomar en cuenta 4 aspectos básicos y darles el correcto seguimiento para que estos puedan rendir frutos. En el presente resumen solo se verán los primeros 2: 1. La investigación de mercados como herramienta para la toma de decisiones.
Como su nombre lo señala, engloba todo lo que compete al mercado en donde se desea …ver más…

Esta actividad, consta de 7 pasos que son en orden jerárquico: Análisis previo, Planteo del problema, Definición de la metodología, Diseño de los instrumentos de medición, Recolección de datos, Análisis de información y Conclusiones y recomendaciones. * Diseño de la investigación.- en esta fase, se agrega una nueva interrogante ¿Cómo relevar la información?
En este punto aparecen 3 variables puntuales que son: tiempo, costos y quién (interno/externo).
Una vez pasados esas 3 variables, se da paso a los “Instrumentos de recolección”. Que es algo muy simple que se da en el “research”. Son 2 instrumentos: Guía de pautas y El cuestionario. * Diseño muestral.- se refiere a seleccionar un pequeña parte del mercado al que se va a dirigir, con el fin de obtener resultados en menor tiempo y costo, con el fin de saber si nuestro producto y/o servicio, tendrá el éxito esperado.
Para la construcción de la muestra, es posible recurrir a tres opciones: Diseños probabilísticos, Diseños semiprobabilísticos y Diseños no probabilísticos o dirigidos.
Técnicas de recolección.- Entrevista en profundidad, Focus group, Cuestionario Auto administrado, Entrevista telefónica, Entrevista personal y Mystery shopper. 2. Estrategias de introducción en mercados internacionales.
Definición de objetivos:
La elección del mercado internacional donde se desea operar requiere el análisis previo de 2 factores: endógenos (variables micro) y exógenos (variables macro).