“No pida trabajo, haga que lo compren”1

Como candidato a un puesto, sólo vale en la medida en que sea capaz de mostrar que agregará valor a la organización, así que muestre lo que puede aportar; la antigüedad o jerarquía pasan a segundo plano.

El entorno laboral y la dinámica de contrataciones se han vuelto muy complejos y está dejando cada vez más confundido, frustrado y en ocasiones desesperado al profesionista que busca trabajo. Escuchamos entre todos nosotros las mismas palabras: “Colocarte está imposible”. Pero, imposible no es la palabra correcta, sino difícil. Los profesionistas o ejecutivos se encuentran acudiendo a todos los medios que tienen a su disposición y terminan aplicando todos los consejos que escuchan, muchas veces …ver más…

México, mayo 2004
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El autor es socio fundador de Bravado, Asesores en Búsqueda de Trabajo y socio de Syner GroupConsultoría Integral. E-mail: rdebayle@prodigy.net.mx

Asimismo, si llegó a la meta contando con recursos limitados, debe enfatizarlo para mostrar su eficiencia, lo que hará que lo comparen favorablemente con otro candidato que haya obtenido los mismos logros pero con recursos abundantes.

Autopromoción. El currículum vitae debe ir acompañado por una carta de presentación, que más allá de ser una mera carátula es una oportunidad de sugerir la manera en que puede replicar sus logros y contribuir a los resultados de la organización para la que está aplicando. Esta estrategia tiene más éxito cuando se hace una investigación previa del empleador. Sea específico con sus recomendaciones. Imagínese que ya ha sido contratado y pregúntese qué haría en el corto plazo para contribuir a la consecución de los objetivos de la empresa. La entrevista de trabajo, por su parte, deja de ser un interrogatorio para convertirse en una oportunidad muy valiosa para convencer al empleador potencial de las ventajas competitivas que ofrece y las razones por las cuáles es el candidato más apto para ocupar el puesto y cubrir sus necesidades. Recuerde que un buen vendedor nunca se queda esperando una llamada de su comprador para visitarlo, sino que es persuasivo tomando la iniciativa. Después de haber enviado su documentación promocional