Ensayo 11º Mandamiento: Exportarás, Dr. Eduardo Reyes Díaz-Leal.

Introducción.

Al investigar mas a fondo acerca de las ventajas del proceso de la exportación de mercancías me he dado cuenta de la gran cantidad de ventajas que esta actividad le ofrece a las empresas y al país de origen ya que la realización de esta actividad comercial no solo ayuda a las empresas a expandirse o globalizarse sino que también ayuda a la economía del país, por esto mismo creo yo, que nace la inquietud por parte del autor de animar a los empresarios a globalizarse y a dejar el miedo a un lado hacia esta actividad que afortunadamente en los últimos años se ha convertido una función básica en la mayoría de las empresas que se encuentran ya posicionadas …ver más…

El obtener un cliente en otro país es todo un reto hoy en día y mas con toda la competencia que surge día a día en el mundo así que la clave para conservar al es necesario tomar en cuenta sus prioridades. En el libro se menciona una pirámide de prioridades que todos los clientes tienen y son 5 puntos importantes:
1º Aseguramiento en el abasto
2º Calidad en el producto
3º Servicio
4º Precio
5º Innovación

El aseguramiento en el abasto es la prioridad numero uno del cliente, ya que todo cliente quiere que su mercancía llegue de forma efectiva en el día y en el momento acordado con el proveedor. En segundo lugar esta la calidad del producto, en tercero el servicio, aparte de tener una buena estrategia en cuanto a la logística para que la mercancía llegue a tiempo y aparte de tener productos de calidad, debemos ofrecer buen servicio al cliente, conquistarlo. El precio que aunque es un factor determinante no es absoluto, no todo lo que busca el cliente es un buen precio ya que si ofrecemos productos de calidad el cliente siempre estará dispuesto a pagar un poco mas, en los negocios internacionales se trata simple y sencillamente de tener precios competitivos.
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