Formulación de un programa de ventas

INTRODUCCION.

La materia Administración de ventas en su Unidad 1, Formulación de un programa de ventas, nos ofrece una perspectiva y amplitud de los conocimientos, que nos ayudara en la formación y perfil de nuestra carrera profesional, por ello, es importante realizar un estudio y análisis de todos y cada uno de los elementos que conlleva la administración de venta.

Los temas que hemos de desarrollar para la realización de las tareas y actividades propuestas en esta unidad son:

Elementos que componen el proceso administrativo del área de ventas, elementos del proceso administrativo, compuesto por Planeación, Dirección, Organización y Control; así como son de gran importancia …ver más…

Objetivos Organizacionales
Objetivos Generales ✓ Desarrollar una entidad empresarial de calidad, e innovadora en la comercialización y distribución, rentable y competitiva dentro del mercado de productos de bebidas gaseosas, jugos, agua embotellada y dulces. ✓ Establecer una empresa comercializadora número uno en la entidad, como distribuidora de bebidas gaseosas, jugos, agua embotellada y dulces. ✓ Mantener el abasto de bebidas gaseosas, jugos, agua embotellada y dulces disponibles para todas las empresas de la entidad.

Objetivos Específicos ➢ Establecer una cartera de clientes a la par del crecimiento de la industria comercial de bebidas, y enfocada a la atención de su mercado. ➢ Ofertar bebidas gaseosas, jugos, agua embotellada y dulces en las preferencias de los clientes y consumidores. ➢ Contar con personal responsable y comprometido, capaz y con alto poder de decisión para poder ofrecer en forma acertada lo que busca el cliente.

II. Estructura Organizacional de la empresa
La estructura organizacional se compone de la siguiente manera:
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Estructura de ventas y sus funciones

Generalmente el área de ventas recurre a la organización por funciones cuando existen funciones especiales y de gran importancia que ameritan se asigne personal para esas actividades.

Para el caso del plan de venta se tiene considerado ampliar el mercado en los estados Hidalgo y Puebla.

Con las siguientes funciones: