Formas de gestión del mercado

Para elegir la forma de ingresar al mercado primero debemos de tener fijos los objetivos generales de exportación, por que la decisión depende mucho de qué, cuánto y dónde se desea vender, el tipo de producto y de mercado, también los canales de distribución y el volumen de mercancía que se planea enviar al extranjero, es importante conocer la legislación en el país de destino para poder acceder a los recursos del mercado.

Se puede ingresar a un mercado internacional por medio de un vendedor directo, un consorcio de exportación, un distribuidor en el mercado, un broker, agentes de ventas o empresas comercializadoras o subsidiarias, así como por empresas mayoristas o minoristas entre otras. En …ver más…

Otra forma mixta de operaciones de comercio es la transferencia de tecnología, o para la utilización del know how (metodología o tecnología comercial), patentes, marcas y nombres y servicios de consultoría y asistencia comercial, esta forma puede ser la más rápida al entrar al mercado internacional, es conveniente para medianas empresas porque les permite superar barreras de otros productos extranjeros, y darse a conocer en el mercado destino, es recomendable que se tenga profundo conocimiento del lugar a donde se enviará la tecnología, también se recomienda que se solicite la ayuda de un buen asesor que tenga experiencia en la materia y por supuesto es de suma importancia que realice los trámites correspondientes para el registro de su marca.

El ensamblaje se utiliza para reducir costos de mano de obra, consiste en enviar las partes de un producto a un país en donde se pueda ensamblar a un costo mas bajo, y tienen varias ventajas para las empresas que manufacturan porque muchas veces se tienen programas que apoyan la importación de mercancías cobrando muy bajos los impuestos, debido a que estas mercancías son usadas en el mercado de destino se tienen la ventaja de un mayor acercamiento con el cliente al ofrecerles plazos de entrega más cortos y mejor