FACTORES QUE INFLUYEN EN EL ESTILO DE VIDA DE LOS CONSUMIDORES
Los factores básicos que influyen en el estilo de vida de los consumidores son de dos tipos: externos e internos; entre los primeros están la cultura, los aspectos demográficos, el estatus social, los grupos de referencia y la familia. Entre los segundos figuran la personalidad, las emociones, los motivos, las percepciones y el aprendizaje.
1.- CULTURA
Se considera como la representación de factores tales como los conocimientos, las creencias, los valores, el arte, la moral, las leyes, las costumbres y los hábitos adquiridos por el hombre como miembro de una sociedad. La cultura influye en los procesos de `pensamiento y comportamiento delindividuo; la cultura se adquiere, …ver más…

La mayoría de nosotros pertenecemos a varios grupos de convivencia: si trabajamos, nos comportamos de acuerdo a nuestro grupo de trabajo; si asistimos a la escuela, cambiamos de un grupo y nos adaptamos a el.
Interactuamos intensamente con los miembros del grupo de convivencia; todos los que integramos el grupo nos damos cuenta en un momento determinado de que este existe por quienes lo formamos. En un grupo de referencia, donde la interrelación de los miembros es aislada o nula. Estos grupos se dividen en aspiraciones y disociativos. Un grupo aspiracional es aquel al que deseamos pertenecer. El grupo disociativo generalmente por tratarse de metas ya superadas. Cuando la mayoría de la gente asciende económicamente y tiene oportunidad de mudarse a un barrio mejor, no desea regresar al barrio anterior, y si lo hace procura que sea por unos minutos, incluso se siente incomoda al saludar a quienes quedaron en el camino.
La celebridad de referencia, o líder de opinión, cobra hoy mucha importancia en la mercadotecnia, ya que la mayoría de los consumidores no adquieran los productos si no hasta que los lideres de opinión empiecen a consumirlos. Por ello las empresas deben ubicar rápidamente a los lideres de opinión en sus mercados y consentirlos regalándoles los productos.
5.- LA FAMILIA
Este es el grupo de mayor influencia en la conducta de compra