Oportunidades mercadotécnicas

Los mercado de consumo
El mercado de consumo esta formado por todos los individuos y hogares que compren y adquieren bienes y servicios para su consumo personal.
Los consumidores varían enormemente en edad, ingresos, nivel educativo, patrones de variabilidad y gustos. A los mercadólogos les parece útil, hacer una distinción entre los diversos grupos o segmentos de los consumidores, y desarrollar productos y servicios a la medida de sus necesidades. Si un segmento del mercado es lo suficiente grande algunas empresas pueden establecer programas especiales de mercadotecnia para servir a este segmento.
Modelo de Conducta del Consumidor
En épocas pasadas los mercadólogos podían comprender a los consumidores …ver más…

Los de influencia directa o grupos primarios son aquellos en la que la persona tiene la relación definitiva y continua como son la familia, los amigos, los vecinos, los compañeros de trabajo. Los de influencia indirecta o grupos secundarios es aquella en que la persona tiene una relación menos continua como son los grupos religiosos, los profesionales, asociaciones comerciales.

2. FAMILIA: Los miembros de la familia constituyen los grupos de referencia primarios que mas influyen en la conducta del consumidor. Podemos hacer una dos distinción entre dos familias en la vida del mismo. La familia de orientación: está formada por los padres. Una persona recibe de sus padres orientación religiosa, política y económica, así como un sentido ambiental personal, autoestima y amor. El otro tipo de familia es la denominada familia de procreación, y esta formada por el cónyuge y los hijos, y es la influencia más directa en la conducta diaria de compra.
Los mercadólogos están interesados en los papeles que juegan y la influencia relativa del esposo, esposa y los hijos, en la adquisición de una gran variedad de productos y servicios. La implicación esposo-esposa varía ampliamente de acuerdo con la categoría del producto.

3. PAPELES Y STATUS: una persona participa en muchos grupos durante su vida, familia, club, organizaciones. La posición de la persona en cada