Unidad 5

• Factores de cotización

Factores de cotización
COTIZACIÓN DE PRECIOS INTERNACIONALES Dentro del marco internacional uno de los primeros pasos que requiere toda campaña para conquistar mercados exteriores es el de concurrir con precios realistas. No es fácil obtener una fórmula sencilla que pueda utilizarse en el momento de tomar decisiones al cotizar precios; aun cuando se tenga una gran experiencia dentro del ámbito nacional y en cuyo mercado existan estabilidad y armonía en los precios con productos. Con frecuencia y considerando que el precio nacional es la base para exportar, se le añaden fletes, seguros y gastos de exportación, por lo que el precio puede resultar alto. El crear un mercado consumidor cuesta, incluso …ver más…

Este mismo sistema es utilizado y condicionado con el pago de fletes por anticipado hasta el punto de partida. Las condiciones y responsabilidades para el exportador e importador son las mismas, excepto que el exportador carga el costo del flete “Punto designado” en precios, pero este gasto lo paga el comprador el que deduce el cargo cuando paga la factura F.O.B. F.O.B. (transporte terrestre punto designado de exportación) Es conocido también como F.O.B. transporte (punto designado al embarque). Esta cotización requiere de nuevo que el exportador cargue o entregue los bienes al transporte interior elegido. Los gastos por flete y seguro, por pérdidas o daños son a su cargo hasta que los bienes lleguen a la frontera o puerto designado. El importador a partir de la llegada al puerto se hace cargo del transporte en el puerto y de la seguridad de la mercancía, debe pagar los impuestos de exportación (si los hay), u otros gastos que ocasione la remesa. F.O.B. barco (puerto designado de embarque) Al utilizar este sistema debe tenerse especial cuidado por la confusión que pudiera presentarse con la anterior cotización. Las dos son similares, el uso de la terminología de esta última, puede conducir a malos entendimientos, por lo que hay que evitarlos especificando claramente el punto exacto donde termina la responsabilidad del exportador y dónde comienza la del importador extranjero. En esta cotización el exportador