PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO, PUBLICIDAD Y EVENTOS.

La Administración del Centro Comercial ordenó la realización de un estudio Cuantitativo y Cualitativo del Centro Comercial, con el objeto de conocer el comportamiento de la ciudadanía de Villavicencio y su percepción con respecto al nuevo formato de Centros Comerciales.

El estudio contempló cuatrocientas cincuenta y nueve encuestas, en los municipios de Villavicencio, Acacías, Restrepo, Granada y Puerto López.

Análisis de Resultados.

El estrato predominante de la población potencialmente compradora es el tres con 56%, seguido del estrato dos con 18.5%. Los estratos cuatro y cinco tienen una incidencia porcentual muy baja. De otro lado el salario promedio de nuestros …ver más…

Es indudable que obtener un premio o un regalo por parte del Centro Comercial, atrae a la comunidad. Es una forma de alagar y de inducir a la compra.

Esta se realiza mediante rifas, sorteos y participaciones en algún juego que haga atractivo venir al Centro Comercial, primero a visitarlo y después a comprar. Estas promociones deben gratificar a varias personas y no a una sola. Si se trata de un carro puede ser un solo premio porque es el más atractivo de todos los premios.

Los premios pueden ser artículos, viajes o dinero. En el caso de los niños es más importante el artículo, los niños prefieren un juguete que otra cosa. Si son estadías vacacionales deben ser varias de mediana cuantía, pensando en el estrato mayoritario de la ciudad. La mejor gratificación es en dinero. Esta tiene dos ventajas la primera que el dinero es muy atractivo y segundo hacemos que el ganador consuma nuevamente en el Centro Comercial. Estos mecanismos promueven la compra y la recompra, lo mismo que la repetición en la visita y lo más importante crea una sensación de apropiación.
Se recomienda en temporadas frías.

Promociones de Descuento en Temporadas Bajas

Este artificio es milenario. Afecta la sensación del buen negocio, dado que el visitante compra una mercancía deseada en un menor valor. Se debe utilizar con el objetivo de vender la mercancía que no se vendió en temporada alta, lo que solemos llamar los saldos. Por ello los descuentos pueden ser altos, del