1. “ La Estrategia del Océano Azul” de W. Chan Kim y Renee Mauborgne Preparado por: Rebeca Castillo G. - Arturo Correa B.
2.
o EN LOS ÚLTIMOS TREINTA AÑOS, LAS ESCUELAS DE NEGOCIOS, HAN ENSEÑADO UN CAMINO CENTRADO EN LA COMPETENCIA. o EL RESULTADO OBJETIVO DE ESTA PROPUESTA ESTRATÉGICA ES QUE LAS EMPRESAS MENOS EXITOSAS HAN SEGUIDO ESE CAMINO, LO QUE CONSIDERARÍAMOS UN ENFOQUE CONVENCIONAL.
3.
o Por otro lado, se aprecia que las empresas de más alto crecimiento han prestado poca atención a lacomparación o batalla con sus rivales o En cambio, han procurado hacer de sus competidores algo irrelevante por una lógica estratégicadenominada la innovación de valor (Value Innovation).
4. EL LIBRO Y LA IDEA CENTRAL o LA PROPUESTA EN SÍ DE …ver más…

IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE. o PARA PODER ALCANZAR ESTE OBJETIVO , LAS EMPRESAS DEBERÍAN CORREGIR DOS PRÁCTICAS ESTRATÉGICAS CONVENCIONALES: o LA QUE CONSISTE EN CENTRARSE ÚNICAMENTE EN RESOLVER LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES ACTUALES o Y o LA QUE CONDUCE A UNA SEGMENTACIÓN EXCESIVA DE LOS MERCADOS .
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o C. IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE. o CUANTO MÁS INTENSA ES LA COMPETENCIA ENTRE LAS EMPRESAS, MÁS FUERTE ES EL INTENTODE PERSONALIZACIÓN DE LA OFERTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS. o EL INCONVENIENTE ES QUE, CUANDO LAS EMPRESAS COMPITEN PARA CONQUISTAR LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES MEDIANTE UNA SEGMENTACIÓN EXCESIVA, SE CORRE EL RIESGO DE CREAR MERCADOS-OBJETIVO DEMASIADO PEQUEÑOS (HELADOS CON SABOR TUNA A, B, C).
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o C. IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE. o PARA MAXIMIZAR EL TAMAÑO DE LOS OCÉANOS AZULES, LAS EMPRESAS, EN LUGAR DECONCENTRARSE EN LOS CLIENTES, TIENEN QUE DIRIGIR SU MIRADA HACIA LOS NO-CLIENTES; Y, EN VEZ DE EXTREMAR SU ATENCIÓN A LAS DIFERENCIAS ENTRE LOS CLIENTES, o DEBEN POTENCIAR LOS ELEMENTOS COMUNES QUE TODOS ELLOS VALORAN . o A PESAR DE QUE EL UNIVERSO DE NO CLIENTES NORMALMENTE OFRECE GRANDES OPORTUNIDADES PARA INSTITUIR OCÉANOS AZULES, SON ESCASAS LAS EMPRESAS QUE SE PREOCUPAN POR CONOCER SUS CARACTERÍSTICAS CON EL FIN DE TRATAR DE ATRAERLOS Y CONVERTIRLOS EN CLIENTES.
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o C. IR MÁS ALLÁ DE LA DEMANDA EXISTENTE. o EL PRIMER