REPORTE DE LECTURA
LA ESTRATEGIA DEL OCEÁNO AZUL

Este libro aborda una propuesta muy interesante para el éxito de las industrias, basada en el concepto de los “océanos azules”, definidos como las industrias no existentes, los espacios en el mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable. Se distingue también a los “océanos rojos” como las industrias existentes que pelean a muerte por una mayor participación en el mercado y se mantienen a flote gracias a que vencen a sus rivales.
En nuestros tiempos debido a la gran oferta y la globalización, surge la necesidad de crear océanos azules para diferenciar a nuestra marca del resto, aumentar la demanda y dejar atrás a la …ver más…

El primer paso de este proceso es el despertar visual que incita a as compañías a cuestionar sus estrategias existentes, comparando el negocio con los competidores e identificando dónde es necesario cambiar la estrategia. El segundo paso, la exploración visual consiste en salir al campo, conocer a la competencia, sus ventajas y alternativas para así determinar las variables a cambiar o eliminar. El tercer paso, conocido como la feria visual de la estrategia implica armar el deber ser del cuadro estratégico y compararlo con los cuadros estratégicos de la competencia, los clientes de la compañía y de los competidores, así como los de los no clientes. El cuarto paso, la comunicación visual consiste en comunicar la estrategia futura de forma tal que sea fácil de comprender.
Ir más allá de la demanda existente es el tercer principio para la creación de océanos azules y consiste en conocer cómo maximizar el tamaño del océano azul que se está creando. Para ello se propone a las compañías tomar en cuenta a los no clientes que se dividen para su análisis en tres niveles: Los de primer nivel son los más cercanos al mercado, utilizan mínimamente lo que se les ofrece y están dispuestos a irse si encuentran algo mejor. Los no clientes del segundo nivel se rehúsan a formar parte del mercado porque no pueden utilizar lo que les ofrece el mercado por considerarlo inaceptable o inalcanzable y satisface sus necesidades por otros medios o simplemente hacen caso omiso de ellas.