CASO PARA ANÁLISIS
Los precios de Cemex
En el ambiente de la construcción se denomina con el sobrenombre de “hormiga” a las personas quienes hacen las cosas por ellos mismos, es decir a los consumidores mexicanos promedio.
Cemex, S. A cosecha enormes utilidades anuales debido a su poderoso plan de mercadotecnia diseñado para la venta de casa saco de cemento que vende. Cuando una persona u “hormiga” termina su casa, Cemex suele comprar comida para realizar un festejo en su calle, también reciben en el aeropuerto a los trabajadores mexicanos que regresan de Estados Unidos en Navidad repartiéndoles folletos con información acerca de cómo construir sus viviendas, esto motiva a los distribuidores de barrio que trabajan para Cemex ya que al …ver más…

Por lo general, en Estados Unidos el cemento se comercializa al mayoreo, por lo que la única manera de comparar precios entre las fronteras es usando como base la tonelada. En el país vecino, una tonelada cuesta aproximadamente 82 dólares, mientras que en México alcanza los 160 dólares. Los costos de producción en México son de 25 dólares por tonelada, aproximadamente 10 dólares menos que en Estados Un idos.
Cemex refuta estas comparaciones argumentando que en Estados Unidos el cemento es vendido como “materia prima” y como “un producto de marca” en México. Sin embargo el precio del saco de cemento en México es mucho más alto que el aplicado en otros países en vías de desarrollo. Ejecutivos de compañías constructoras comentan que en ocasiones han intentado importar cemento barato de países como China, sin embargo Cemex ha aniquilado estos anhelos con la amenaza de interrumpir futuros suministros, pero los ejecutivos de Cemex niegan estas acusaciones.
La última iniciativa mercadológica de Cemex consiste en incluir a sus distribuidores independientes en una red llamada Construrama. Los pequeños comerciantes se inscriben gratuitamente y reciben una computadora nueva por parte de Cemex y reciben una computadora nueva por parte de Cemex, quien también paga la mitad del costo de la nueva