UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS Y
GESTIÓN DE LA PRODUCTIVIDAD

Negociación y manejo de conflicto

Tema:
CASO DE SALUD

Integrantes
Arianne Domínguez
Larissa Paredes
Betsy Rojas
Alexander Luna

FACILITADORA:
Irina Córdoba

13 octubre 2010

INTRODUCCION
El gobierno, por boca incluso del propio presidente Torrijos, alega carecer de presupuesto para satisfacer la petición de la Comisión Médica Negociadora Nacional (COMENENAL), y exige, en un acto de cínica demagogia, que los médicos acepten la mejora de “la calidad del servicio” y acepten el control de entrada y salida de sus puestos de trabajo.
Mientras intenta ganar con tales …ver más…

TACTICAS DE NEGOCIACIÓN * JEFE DE PRESUPUESTO: Actuando como abogado del diablo y Fideo escurrido
Argumentado antes de decir sí o no, todo lo antes mencionado en cuanto a los problemas económicos, la posibilidad de que otros gremios soliciten lo mismo, aumento anual de más de 100 millones de lo presupuestado general de la Nación. * MINISTRO DE SALUD: Piérdase / Gane tiempo.

ESTILO DE LA NEGOCIACIÓN
JEFE DE PRESUPUESTO/ MINISTRO DE SALUD: Los Negociadores Duros

NEGOCIADORES 2

DESCRIPCION DE LAS PARTES

PRESIDENTE DEL COLEGIO MEDICO
Se estará enfrentando a su tercera negociación con el Ministro de salud y la primera con el actual ministro.
Sabe que lejos de ser un proceso fácil será un proceso muy difícil, considerando que el anterior ministro el gobierno lo saco por deficiencia en los resultados comprometidos y por incapacidad de dialogo con los actores. El presidente del colegio médico tiene el prestigio de ser un luchador y un gran negociador.

SECRETARIO NACIONAL DEL COLEGIO MEDICO
Usted estará acompañado del presidente del colegio médico a objeto de darle asesoría técnica respecto de los efectos que las diferentes propuestas tienen en sus objetivos gremiales. Tiene estudios en administración hospitalaria y un máster en economía lo que le da mayor conocimiento en el área técnica.

INTERESES

* Lograr un 12 % de reajuste o por lo menos 5 puntos sobre inflación * Lograr algún tipo de compensación en caso de no