Unidad Académica Multidisciplinaria
Campus calpulalpan

Licenciatura: Administración
Materia: Seminario de Mercadotecnia Internacional.

ELABORACIÓN DE UNA COTIZACIÓN INTERNACIONAL
“INCOTERMS”

BEDOLLA COVA JOSÉ LUIS
SÁNCHEZ ZAVALA GRECIA IVONNE

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………………….……pag.1

COTIZACIONES INTERNACIONALES (ICOTERMS…………………………………………pag.2

OBJETIVO DE LAS ICOTERMS ………..………………………………………………………pag.2

POLÍTICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN...……………………pag.2

CLASIFICACIÓN POR GRUPOS……………….....……………………………………….……pag.2

ICOTERMS 2000…………………………………………………………………………….……pag.3

DIAGRAMA DE LOS INCOTERMS………………………………………………………………pag.3

ELEMENTOS PARA LA REALIZACIÓN DE UNA COTIZACIÓN …ver más…

Con los INCOTERMS, las empresas tienen certidumbre en la interpretación de los términos negociados entre comprador y vendedor, ya que se aplican reglas internacionales uniformes.

Los INCOTERMS no son obligatorios por alguna legislación internacional, su validez se la dan las partes contratantes en el momento que así lo acuerdan.
Los INCOTERMS por su precisión, flexibilidad, uso y aceptación cada vez mayores son los que prevalecen en el comercio mundial.

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COTIZACIONES INTERNACIONALES (ICOTERMS)

No es más que la determinación de un precio de un bien en un lugar determinado y de un momento determinado.
Costos y gastos de la empresa.
Gastos asociados a la exportación.
Margen de beneficios.
Políticas de venta.

Los emite la Cámara de Comercio Internacional (CCI), con sede en París, Francia. Su primera publicación fue en 1936, con revisiones en 1953, 1967, 1976, 1980,1990 y 2000.

OBJETIVO DE LAS ICOTERMS
Es establecer un conjunto de términos y reglas de carácter facultativo, que permite acordar los derechos y obligaciones tanto del vendedor como del comprador en las transacciones comerciales internacionales, por lo que se pueden utilizar en contratos de compraventa con el extranjero.

POLÍTICAS PARA DETERMINAR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN
Las empresas cuentan con tres tipos