BENEMERITA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE ADMNISTRACION

LIC. COMERCIO INTERNACIONAL

“COTIZACIONES INTERNACIONALES”
DOCENTE: JUAREZ DE LA HIDALGA

TRABAJO FINAL: COMPILACIÓN DE CAPÍTULOS

PRIMAVERA 2010

MERCADOS INTERNACIONALES
Cuentan con herramientas
Diseñadas
Eficaces
Cotización Internacional
Elemento integrador
Estrategias de Mercadotecnia
Determinación del Precio
Producto
Determinación
Promoción
Demanda
Estructura de mercado
Compradores potenciales
Propios objetivos
INTRODUCCIÓN
Contar con estrategias y herramientas para una oferta exportable para la selección de Incoterms
Manejar y aplicar las reglas del comercio internacional
Identificar conceptos de gastos de …ver más…

Para definir un Precio y elaborar una cotización internacional se necesita información precisa de: * La Empresa: Como los costos de producción, adecuaciones al producto, envases, etiquetado, embalaje, etc. * El Mercado: Los precios de referencia, demanda, estructura del mercado, clientes potenciales, etc. * La Logística: Los gastos de exportación.

INTERPRETACIÓN:
La cotización internacional integra aspectos involucrados en el proceso de exportación tales como costos, capacidad de producción, fortalezas y debilidades de la empresa, gastos asociados a la exportación, precios, etcétera.
Dichos precios son elementos de la mezcla de mercadotecnia y de la Estrategia Comercial de Exportación, además utilizan la información recopilada, tanto de costos como de gastos de exportación y precios en el mercado. Pero el precio sobretodo está determinado por la situación de la empresa, la logística, el mercado y los objetivos de la propia empresa en cuanto a la exportación.

Capitulo 1. El precio como un elemento de la estrategia comercial de exportación
Caso práctico 1. Mango fresco a Japón vía marítima.
Objetivo:
Que el empresario o lector tome conciencia de la importancia de contar con una estrategia definida, en la que se pueden tener diversas opciones de precio para competir en el mercado con características particulares. Se resalta la diferencia EN CUANTO A PRECIO, entre el hecho