COTIZACIÓN INTERNACIONAL

Elaborar una cotización internacional es una práctica común que muchas veces se realiza de manera empírica o natural. El empresario normalmente conoce sus costos y el nivel de utilidad deseado, si el mercado acepta o no un determinado Precio y su volumen de ventas, entre otro factores que le son muy familiares por el manejo cotidiano de su negocio. En materia de cotizaciones internacionales, muchos de los factores que inciden en su elaboración son desconocidos por el empresario. A continuación se presentan algunos conceptos que inciden en la formación del precio de exportación:

Precio.

Algunas de sus definiciones son: ✓ Expresión final de la articulación de costos, que contempla una rentabilidad o …ver más…

La ganancia neta variará de un lugar a otro, de acuerdo con las ventajas e inconvenientes del producto, en relación con otros similares y de acuerdo con la estabilidad de los mercados individuales.
Para quien se inicia en la exportación, este método no es el más adecuado, ya que a partir de un precio base habrá variables que se desconocen, incluso algunas de ellas estarán fuera del control del exportador.

COSTING: PRECIO EN BASE A COSTOS

A partir del costo de producción, se adiciona un margen de utilidad, además de fijar la estrategia de venta que contemple las variables, volúmenes, precios, tiempos y financiamientos; conocerla ganancia neta y adicionar sistemáticamente los gastos en que se incurran, posteriores al precio Ex-Work. (puesto en fábrica)

GASTOS EN QUE SE INCURRE PARA EXPORTAR

El ejemplo que se describe a continuación es meramente indicativo. Con base en él se puede desarrollar este método como un traje a la medida. Así, es probable que varios gastos de los primeros cinco puntos no se lleven a cabo necesariamente; en cambio, pudiera haber otros que se tienen que calcular para definir el precio EX-WORKS. (Puesto en fábrica)

1. Envase y embalaje de exportación 2. Marcas, etiquetas, leyendas o impresos especiales para exportación (en