Noviembre 16 de 2010
EL SECRETO DE VENDER
AUTOR: GERARDO MENDOZA PEÑA.

Este es un libro donde el autor da muchas herramientas “LLAVES” para que realmente uno sea un excelente vendedor si esta es realmente tu profesión.
“DECISIÒN Y ANALISIS PERSONAL”

Inicia haciendo ver al lector que antes que nada, debe de estar convencido de su verdadera vocación, y si un tiene el gusto, las habilidades y talentos, para realmente identificar su vocación por las ventas.
“el principio del éxito de un vendedor consiste en tener una convicción total de su vocación”

Aconseja que cada uno se debe dedicar a lo que realmente le guste hacer.
“La capacidad para sobresalir en el mundo de las ventas, sòlo depende de tus ambiciones, destrezas y …ver más…

Nunca se deben de pasar por los diez minutos de oro, ya sea un prospecto o ya un cliente.
El prospecto es a quien le vas a ofrecer tus productos y el cliente es quien ya te hace la compra o utiliza tus servicios en forma regular.
El autor remarca la importancia, de argumentar sobre los beneficios de un producto o servicio es la forma más efectiva de realizar una venta.

ES IMPORTANTE DEJAR DE SER UN VENDEDOR Y CONVERTIRTE EN UN ASESOR CONSULTUR DE VENTAS (ACV).

Una negociación efectiva es buscar acuerdos que lleven a todas las partes involucradas a ganar. En el caso de las ventas, debe ganar la empresa, el cliente y el vendedor.
Uno debe de que el cliente se sienta muy satisfecho con el producto o servicio que compro.

Un vendedor, tiene que ser muy organizado, tener una agenda de visitas a los clientes mínimo de 10 a 12 citas por semana, darle un buen seguimiento a sus clientes, un vendedor profesional ve posibilidades de ventas en todo momento.
“SIN PLANEACION NO HAY CLARIDAD EN LAS METAS”

Otro detalle muy importante que se recomienda para ser un buen vendedor y evitar que tu cliente se vaya con la competencia es:
“NO CUMPLIR CON LO PROMETIDO TE PONE EN RIESGO FRENTE A LA COMPETENCIA”

En lo que refiere al servicio de venta y posventa, si uno ya genero la