jEJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS

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Argumentario

EJEMPLO DE ARGUMENTARIO DE VENTAS 2010
“Este Argumentario de Ventas 2010 es un material exclusivo para el área comercial y su objetivo es proporcionar una guía práctica para el adecuado manejo de las objeciones que presentan los clientes antes de adquirir un producto o servicio”.

En este Argumentario se buscará utilizar los 10 principales motivos para comprar:

1. Hacer dinero. 2. Ahorrar dinero. 3. Ahorrar Tiempo. 4. Reconocimiento – Marca. 5. Seguridad - Tranquilidad. 6. Comodidad. 7. Flexibilidad. 8. Satisfacción - Placer. 9. Nivel Social. 10. Salud.

Además se buscará utilizar las 7 palabras …ver más…

Sin embargo, haga una prueba y pregúntese a sí mismo con serenidad: ¿Puede mi empresa emplear 50 pesos mensuales? ¿Puedo emplear noventa? ¿doscientos? ¿Ochenta?... Verá que siempre existe una cifra que está en las posibilidades de su negocio... • Y compare esa cifra con la siguiente pregunta: ¡¿En caso de fallecimiento de un empleado yo podría destinar unos $150,000 pesos para apoyar a la familia del trabajador fallecido?

Eso del Seguro es un robo de la compañías, No se quien se atrave a pagarlos... Y peor aún el de un BANCO.

Lo comprendo Sr.____, y lo felicito por su sinceridad, ¿Sabe que hay muy pocos hombres capaces de hablar con tanta franqueza? Es notable.. ¿pero lo que percibo es que usted le gustaría saber por que debe de adquirir este seguro, es así verdad?

• Hay gente que invierte dinero en el seguro de vida, tal como usted lo ha dicho, sin saber de qué se trata. No comprende que en realidad no es un asunto que se pueda decidir a la ligera. Se trata de algo más serio: de la protección de la familia. Esta, que hoy vive bajo la tutela y que no puede quedar expuesta al riesgo de tener que valerse sin ese apoyo irreemplazable. Mo hay que olvidar que lo único que hace es darles tiempo para que adviertan los verdaderos alcances de la pérdida... ¿No lo cree usted así?

No quiero seguir pagando tanto por un Plan de Seguros...

Perfecto, Sr.______ ya que esta es una idea de