ENTORNO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. Supóngase acertada la estrategia de Aceites del Sur, S.A. de implantarse en los mercados exteriores mediante acuerdos con importadores locales. A su criterio, cuales son las ventajas y desventajas que puede emplear Aceites del Sur, S.A. de desarrollar un proceso de internacionalización.

La utilización de la fórmula del importador para introducir los productos en un mercado extranjero no es perfecta, ya que presenta destacadas ventajas, pero también inconvenientes que son imprescindibles tener en cuenta a la hora de elegir esta vía para evitar sorpresas:

A) Ventajas de exportar a través de un importador:

- La empresa solo tiene un cliente a través del cual …ver más…

- El importador dispone de otros productos en su cartera, por lo que conviene cerciorarse de que va a dedicar al producto el tiempo que requiere.
- Cabe la posibilidad de que el importador no cumpla adecuadamente con su compromiso de información, para evitarlo es común que en el acuerdo que se firme, el importador se obligue a mantener informado periódicamente al exportador.

2. Considerando las grandes fluctuaciones en los niveles de precio, las variaciones en las producciones anuales de los distintos países ¿qué estrategias recomendaría Usted para asegurar el abastecimiento de productos a precios competitivos? Justifique su respuesta.

La producción de oliva esta afectada por las condiciones climáticas, por lo que el abastecimiento puede ser a veces complicado, por lo que se hace necesario tener suministradores en diferentes países, para así asegurarse que las inclemencias climatológicas no afecten al suministro, la empresa debe buscar otras localizaciones donde se puedan cultivar las olivas y con unas condiciones meteorológicas adecuadas.

3. Dado el limitado consumo en los mercados del sudeste asiático, ¿consideraría acertada una apuesta por estos mercados? Desarrolle los principales factores que influyen en las políticas para estimular el consumo de aceite de oliva en Asia.

El mercado asiático es muy permeable a productos beneficiosos para la salud y es un mercado donde las “modas” son muy importantes. La publicidad en lo