GENERALIDADES SOBRE LAS COMPRAS.

OBJETIVO GENERAL:
Comprender los requisitos elementales para realizar una compra, así como el enfoque mercadológico que debe darle a sus actividades y la interacciona directa con otras áreas de la empresa.

GENERALIDADES. La actividad de compras es tan antigua como las ventas. De hecho, estas dos actividades son complementarias; no puede existir una sin la otra, sean nacionales o internacionales, de carácter industrial, comercial o de servicio. Las compras son básicas para el progreso de toda empresa pequeña, mediana o grande; comprador y vendedor ponen interés especial en las negociaciones que realizan. En la actualidad, el fundamento de las compras no debe ser únicamente la buena fe. Hoy las …ver más…

Para tal fin, dichas materias primas, mercancías y demás materiales deben cumplir con los requisitos elementales de una buena compra: * Precio * Calidad * Cantidad * Condiciones de entrega * Condiciones de pago * Servicio de posventa. Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio.
La buena calidad de un producto o servicio se encuentra condicionada por tres cuestiones básicas: la perspectiva técnica (que abarca los detalles científicos y tecnológicos relacionados al producto en cuestión), la dimensión humana (la cual busca promover un vínculo positivo entre clientes y entidades empresariales) y la dimensión económica (que busca reducir los costos, tanto para la compañía como para el consumidor) Las cantidades pueden ser homogéneas (cuando están formadas por objetos de una misma especie), heterogéneas (compuestas por diferentes especies o sustancias), continuas (sus partes no pueden ser separadas) o discretas (sus componentes están dispersos).
En algunos casos, la cantidad en cuestión debe manejarse con exactitud para evitar inconvenientes. Si una persona quiere comprar un automóvil, necesitará una cantidad