PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

INTENALCO EDUCACION SUPERIOR

UNIDAD DE MERCADEO Y VENTAS

SANTIAGO DE CALI

2011

PLAN ESTRATEGICO DE MERCADEO PARA INCREMENTAR LAS VENTAS

Anteproyecto de investigación

ESCRITO PARA LA ASIGNATURA

TRABAJO DE GRADO

PROFESOR

HECTOR LEON COBO BEJARANO

LIC. METODOLOGICO

INTENALCO EDUCACION SUPERIOR

UNIDAD DE MERCADEO Y VENTAS

SANTIAGO DE CALI

2011

1. TITULO: Comportamiento de las ventas en la empresa

2. FORMULACION DEL PROBLEMA: De qué manera aumentar las ventas en la empresa de forma tal que no se tenga que …ver más…

5. Llegar a la solución del problema en mención y corregirlo.

5. MARCO REFERENCIAL

1. TEÓRICO: una gran dificultad que se debe tener en cuenta son los precios elevados frente a la competencia, esto se radica a la compra de los productos ofrecidos mediante distintos distribuidores, lo que genera un costo de compra más alto y por esto los precios por encima frente a la competencia.

2. CONTEXTUAL O HISTORICO: Desde 2 años hacia delante las ventas en la Empresa se han visto en un declive tal que se han tenido que ver obligados a aplicar un alto porcentaje de rentabilidad a los productos ofrecidos disminuyendo el porcentaje de mercado y cada día generando menor competitividad.

3. CONCEPTUAL:

• COMPETITIVIDAD: se define como la capacidad de generar la mayor satisfacción de los consumidores al menor precio, o sea con producción al menor costo posible. • METODOLÓGICA: hace referencia al conjunto de procedimientos basados en principios lógicos, utilizados para alcanzar una gama de objetivos que rigen en una investigación científica o en una exposición doctrinal. El término puede ser aplicado a las artes cuando es necesario efectuar una observación o análisis más riguroso o explicar una forma de interpretar la obra de arte. • MARKET: grande superficie utilizada para la distribución de un P.B.S

6. MÉTODO DIAGNÓSTICO: buena parte de lo que se escribe y estudia sobre lo social no va mucho más