COMO MEDIR LAS OPORTUNIDADES DE MERCADO
Los administradores de empresas establecidas necesitan adquirir conocimientos de su mercado e industria y sintetizar estas nociones en planes tangibles sobre los cuales puedan actuar sus organizaciones. En el caso de administradores de nuevo producto en empresas establecidas, lo que se necesita es trazar planes de marketing para obtener el apoyo y los recursos que permitan el lanzamiento del producto.
Pronosticar es una tarea inherentemente difícil, dado que los deseos y necesidades de los clientes cambian. Por eso los pronósticos desempeñan un papel central en toda en toda clase de planeación y presupuesto de toda especie de negocios y otras organizaciones.
HERRAMIENTAS DEL PRONOSTICADOR:
Antes …ver más…

PREVISIONES Y ADVERTENCIAS PARA EL PRONÓSTICO
Claves para un pronóstico adecuado: hay dos claves importantes para mejorar la credibilidad y precisión de los pronósticos de ventas del potencial del mercado. 1) hacer explícitos los supuestos en los que se basa el pronóstico. 2) hacer uso de varios métodos.
SESGOS EN EL PRONÓSTICO
Fuentes de sesgo potencial en los pronósticos: * Los pronosticadores son susceptibles al sesgo de anclaje, en el que los pronósticos se anclan tal vez inapropiadamente en cifras históricas recientes, aun cuando las condiciones del mercado sean muy diferentes, mejores o peores. * Las restricciones de capacidad se malinterpretan a veces como pronósticos * Pago de incentivos, los planes de bonos pueden causar que los administradores inflen o desinflen artificialmente los pronósticos.
JUSTIFICACION DE LOS DATOS Y DE LA INVESTIGACION DE MARKETING
Para adquirir el conocimiento del mercado también se requieren datos, y hasta ahora no hemos explicado lo suficiente sobre como exactamente se podrían encontrar mejor los datos necesarios. Sin datos pertinentes y oportunos, el conocimiento del mercado es en general incompleto y a menudo mal informado, basado tal vez en corazonadas o intuición que pueden estar erradas. Sin un adecuado conocimiento del mercado, las decisiones de marketing estratégico tienen probabilidad de extraviarse.
SISTEMA DE CONOCIMIENTO DEL MERCADO: el marketing se está convirtiendo rápidamente en un juego en el