Pensamiento Estratégico Orientado al mercado
“Mercado potencial, demanda de mercado y cuota de mercado”.

1. ¿En qué medida una definición de mercado orientada al producto difiere de una definición amplia estratégica del mercado?
Una definición orientada al producto es una amenaza para la supervivencia de las empresas y la mayor causa de pérdida de oportunidades, dado que las empresas no son capaces de ver el marco completo en el que se mueven los clientes, la demanda, y las fuerzas que ilustran la demanda no atendida; y no avanzan, se centran solo en las necesidades expresadas por los clientes atendidos.
Una definición amplia del mercado les permite a la empresas tener una visión de la demanda del mercado que va más allá de los productos …ver más…

A estos clientes les falta el conocimiento, u otros requisitos para poder hacer funcionar el producto.
Deficiencia en los beneficios: los beneficios fundamentales del producto o servicio no se sienten atractivos para un grupo de clientes potenciales.
Capacidad económica: aunque el producto resulta atractivo, su costo es demasiado elevado para algunos clientes potenciales.
En el caso de los pañales desechables las fuerzas que impiden el desarrollo actual de la demanda alcance su máximo nivel serían: deficiencia en los beneficios y capacidad económica.
8. ¿Qué factores pueden acelerar el ritmo de crecimiento de un mercado? ¿Qué puede hacer una empresa para conseguir que estos factores afecten positivamente el ritmo de crecimiento del mercado?
Los factores que pueden acelerar el ritmo de crecimiento de un mercado son:
Mercado potencial: número máximo de clientes que pueden entrar a un mercado, dada una definición concreta del mercado atendido.
Penetración del mercado potencial: número total de clientes que han entrado al mercado en un momento concreto de tiempo (mercado actual).
Ritmo de desarrollo del mercado: ritmo al que los nuevos clientes acceden al mercado.
El ritmo al que los clientes entran a un mercado es un fenómeno específico para cada caso, explicado por varias fuerzas: el atractivo intrínseco del producto, las características del cliente, los esfuerzos de marketing de las empresas, el posicionamiento del producto y de otras influencias del mercado.

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