UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PANAMÁ
FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL MAESTRÍA EN GESTIÓN DE PROYECTOS

Módulo 4

Gerencia Estratégica
Facilitador Mgrt. Samuel Díaz

Taller Práctico N° 1
Caso Proalca
Empresa de Productos Alimenticios S.A., con una fuerte trayectoria y confiabilidad, que inesperadamente le aparece un competidor, lo que supone una toma de decisiones cruciales para mantener su éxito.

Estudiante: Liliana López 9-707-1653

Gerencia Estratégica Caso Proalca

Taller N° 1

Descripción de la Empresa Proalca es una Empresa de Productos Alimenticios, fabricante de Pastas, en un País llamado Aldinia.

Descripción del Caso Proalca empresa líder del Sector, se ve fuertemente amenazada por la llegada de un competidor …ver más…

Respuesta Cómo asesor de la Empresa de Cervera y cuyo objetivo principal es aplastar a su competencia, sus estrategias son Ofensivas, la cual está destinada a debilitar a los competidores. Primeramente tomar en cuenta que Las Estrategias Ofensivas, se deben desarrolla r tomando en consideración que: o o o o

Las Fortalezas del Sector y que el mercado es más bien homogéneo. Que el reconocimiento de marca que tiene el competidor es grande. Que la fidelidad del consumidor a la Empresa de Proalca es aceptable. Que los productos de Proalca están poca diversidad. Acciones  Desarrollar una campaña agresiva de publicidad por todos los medios, que le permita a los consumidores conocer rápidamente los productos que se ofrecen. Que hable de sus beneficios y aquellos aspectos que actualmente no fueron reforzados o zonas no atendidas.  Ofrecer promociones de introducción al mercado.  Campañas de publicidad con sentido destructivo al competidor.

Factores Determinantes Mercadeo

Operaciones

 Detectar los productos que ofrece el competidor y ofrecer productos diversificados, incluyendo productos complementarios.  Adquirir el control absoluto del mercado, con la apropiación de otros competidores y de proveedores que me permitan un desarrollo vertical del producto.  Contactar proveedores potenciales y negociar con ellos, donde puedan acapararlos antes que el competidor.  Modelar el producto a las exigencias del consumidor y a la región donde se establezca.