Fuerza de Ventas

Toda actividad de comercialización comienza con el planeamiento. Muchas empresas, la fuerza de venta ocupa un lugar importante en la meta de comercialización.
Si los vendedores no pueden vender los productos por haber sido mal seleccionados, entrenados, compensados o supervisados, los esfuerzos dedicados a productos proporción y publicidad no tendrán valor.
La buena administración de la fuerza de ventas es que el costo de operar una fuerza de vendedores es en muchas empresas el rubro propiamente de gastos de comercialización.
El avance tecnológico hace que vender no sea sólo entregar un producto sino alcanzar un sistema de servicios al consumidor.

Aprendizaje Comunicación y Ventas

El vendedor que trata de …ver más…

Se requiere una personalidad resistente. c. Vendedores a mayoristas y distribuidores: la principal diferencia

…con otros sectores de la organización.
Con respecto a la función de selección del departamento encargado de esta tarea depende del tipo y tamaño de la empresa considerada.

Programa de selección

Comprende varias etapas: 1. Determinar la cantidad y tipo de vendedores necesarios. 2. Localizar a candidatos potenciales 3. Efectuar la tarea de selección completa con los restantes siguiendo un programa preestablecido.
El análisis del puesto o cargo, relación con los supervisores y subordinados, deberes y obligaciones, condiciones que se requieren para ese cargo.

Análisis del puesto de Vendedor

Responsabilidad y autoridad: estas mismas están subordinadas a políticas establecidas por la empresa: 1. Planear actividades diarias y mensuales 2. Contactar negocios minoristas de su zona de ventas cumpliendo con un plan de amplia cobertura 3. Cumplir con estándares mínimos de performances establecidos por el gerente regional de ventas y jefe regional de distrito. Estos estándares incluyen los siguiente: a. Volumen de ventas b. Entrevistas diarias c. Distribución d. Gastos de Ventas e. Artículos de promoción 4. Preparar informes periódicos sobre estados de ventas y entrega 5. Atender consultas y quejas de clientes de su zona 6. Ejecutar y