CASO 7: Celulosa Arauco: ¿Integración vertical hacia delante o expansión horizontal?

¿Cuáles son las fuentes de la ventaja competitiva de Celulosa Arauco?
Respuesta
Es el mayor patrimonio forestal de Latinoamérica, con una adquisición estratégica de activos forestales y desarrollo de nuevas plantaciones. Tiene un manejo sustentable del bosque, con un crecimiento forestal igual o mayor que el volumen cosechado gracias a las especiales características de su suelo y clima, que le genera una alta productividad y rápido crecimiento.
Crea valor a través del uso eficiente del bosque, aprovechando el árbol para maximizar el valor del bosque
Líder en costos de producción, esto lo logran con la constante investigación en busca de calidad y …ver más…

 La creciente preocupación por el medio ambiente donde se podia observar empresas implementando el reciclaje, poniendo en riesgo el negocio de la pulpa.
 Los sustitutos del papel como computadores, Palms, celulares entre otros.
La apertura de la planta Itata no es consistente con el cambio estratégico de Arauco, donde querían crecer en el mercado de fabricación de papel, ya que la planta lo fortalecía en la fabricación de celulosa.

3. ¿Es viable para Arauco el integrarse verticalmente en el mercado del papel?
Respuesta: Las principales papeleras del mundo se encuentran integradas verticalmente hacia atrás en la producción de celulosa, madera contrachapada, etc. Esta situación presenta dos grandes amenazas: clientes se convierten en competidores del proveedor y disminuyen los demandantes de celulosa.
Casi un 78% del total de celulosa es producido y utilizado en la fabricación de papel por parte de compañías verticalmente integradas. Por ende, ingresar en este negocio podría asegurar la demanda de la celulosa producida y ser transada entre las empresas a un precio de mercado. Algunos nuevos productos, de mayor valor agregado, serían: papeles para prensa, oficina, embalajes, productos gráficos, etc.

4. ¿Cuál considera que debe ser la dirección que debe tomar Arauco en su proceso de integración?
Respuesta: La mejor alternativa para Arauco, es invertir en la construcción de una nueva