Universidad del Desarrollo
Facultad de Economía y Negocios
Marco Económico de Gestión

Caso N° 1

Celulosa Arauco,

¿Integración vertical hacia delante o expansión horizontal?

Análisis del Caso

1. Identificación del Problema

Hechos relevantes:

Arauco es una empresa forestal importante a nivel mundial, su negocio están diversificado dedicándose a la producción de la celulosa de madera kraft de mercado, madera aserrada y paneles de madera principalmente, la mayoría de los productos se exportan al resto del mundo. Su estrategia se basa en fortalecer su posición en América Latina, para eso quiere aumentar el valor de sus recursos forestales por medio de inversiones para aumentar su capacidad y productividad en sus …ver más…

- Producir con bajos costos la celulosa es una ventaja para entrar al negocio del papel. - Si entra al negocio del papel, sería un fuerte competidor elevando aún más las barreras de entrada. Además, posee 1.200.000 hectáreas v/s 424.000 hectáreas de CMPC, su capacidad de producción es de 2.6 millones de toneladas mientras que CMPC produce 1 millón de toneladas de celulosa.

Desventajas:

- No tendrá una posición dominante a nivel mundial, ya que estaría incursionando en un nivel desconocido. - Al comienzo puede sufrir muchas pérdidas por la poca experiencia en el rubro. - Entrar al negocio del papel que está muy concentrado y en el que la mayoría de las empresas ya están integradas verticalmente, sería sin sentido, ya que, será muy difícil disputarse la cuota de mercado.

3. Recomendación

Lo más recomendable es que Arauco tiene que expandirse horizontalmente. De partida, si invierte en esta nueva planta pasaría a ser inmediatamente el segundo productor de celulosa mundial en el mercado, alcanzando los 3,2 millones de toneladas (aumento de 800.000 toneladas en su capacidad de producción). El negocio de la celulosa lo conoce y lo domina perfectamente, lo que puede ayudar a que desarrolle nuevas economías de escala. También se puede enfocar en crear productos nuevos ya que posee los recursos necesarios y también gasta mucho