Caso TIMEX II

Preparado por Fernando Maristany para base de trabajo y preparación de la discusión en clase y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada de una situación determinada.

Caso Timex II

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Caso TIMEX II
Sucesión en el líder mundial
Durante 20 años, Timex creció ininterrumpidamente.
Fueron los años comprendidos entre 1950, el del nacimiento de la compañía y 1970, año en el Timex que ya era el líder mundial del sector de relojes de
Logotipo de Timex.

pulsera económicos. En 1970 facturaba más de 300 millones de US$ de los que más de 100 millones eran

ventas de exportación, es decir en mercados de fuera de los Estados Unidos.
Durante todo este período, Timex estuvo dirigida por Joakim Lehmkuhl hasta su
jubilación …ver más…

También en Alemania, en Flehingen, se cerró una pequeña fábrica con 41 productores. La dirección justificó estas decisiones por causa de una exportación insuficiente a países no europeos.

CIMIC Consultoría, Innovación e Ingeniería.
Fernando Maristany

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Los relojes rusos mecánicos de bajo coste producidos por empresas estatales soviéticas comenzaron a competir en los segmentos tradicionales de Timex, sobre todo en Inglaterra donde Timex contraatacó con una campaña de publicidad. La exportación rusa a Europa Occidental creció hasta 2 millones de unidades. Casi toda esta producción se vendió en Gran Bretaña. Los rusos vendieron otros 2 millones en el Lejano Oriente.
El creciente mercado de los relojes electrónicos o de estado sólido
En 1975 las ventas en los Estados Unidos de los relojes de nueva tecnología de estado sólido se estimaban ente 2 y 2,5 millones de unidades anuales. Los departamentos de marketing de los diversos fabricantes coincidían en que era un mercado creciente pero sus estimaciones en cifras y tasas de crecimiento tenían una gran dispersión.
Los fabricantes tradicionales de relojes opinaban que la tasa de crecimiento de ventas de los relojes electrónicos en los EE.UU, estimada por los fabricantes de electrónica era excesiva, ya que estos estimaban

más de
40 US$
20%
menos de 20
US$
60%

entre
20 y 40
US$
20%

ventas de 10 millones de unidades en 1977, el 20 % de las ventas totales. Los