Curso : Gerencia de Ventas Profesor : Enrique Rojas Iriarte

Caso Pomalca

Uno de los pocos mercados que ha tenido desarrollo en los últimos años ha sido el del ron, con un incremento promedio en sus volúmenes de consumo del 12%, respecto al año interior. Dentro de los licores con un grado elevado de alcohol, el ron es uno de los de mayor consumo en nuestro medio, logrando captar mercado en detrimento de otros de mayor precio.

La recuperación de los volúmenes de consumo está sustentada en el repunte de la industria nacional, en la importación de una gran variedad de marcas con bajo precio y en la gran acogida por parte de los consumidores.

La imagen de cada marca principal de ron se sustenta en la …ver más…

Participación porcentual en ventas de la empresa

|Productos |2009 |2010 |2011 |
|Rubio |35 |35 |33 |
|Blanco |60 |57 |54 |
|Limón |5 |8 |13 |
|Total |100 |100 |100 |

| |2009 |2010 |2011 |
|Participación del mercado |10% |11% |12.5% |
|Ventas totales