KIMBERLY PIERDE CONTROL SOBRE EL CANIBALISMO DE MIMOSA, KOTEX SALE AL RESCATE

RESUMEN

En esta lectura las marcas económicas has pasado a tener una presencia dominante en la categoría de toallas higiénicas, por lo general las multinacionales recurren a esto como una medida defensiva y temporal, centrando sus expectativas en marcas Premium.

En el mercado de pañales es evidente la estrategia de canibalismo de Huggies que se da con las marcas locales de Mimi y Luggis con lo que están haciendo un up-grades, es decir a Mimi le han puesto el apellido de Huggies, para que conforme pase el tiempo las marcas se inviertan y asi desaparecer Mimi. El problema que puede enfrentar es excederse en los up-grades hechos a las marcas y dispararse …ver más…

Mientras tanto Sancela S.A con las marcas Mi Lady y Nosotras muestran un comportamiento estable ya que son distribuidas por Química Suiza donde la marca Mi Lady trabaja con precios competitivos que son enfrentados por Serena que se encargo de manejar no solo precios sino comodidad de allí depende su posición en el mercado.

En la actualidad los únicos cambios que se han hecho ha sido en los empaques y promociones que presentan las diferentes marcas.

ANALISIS

Las posiciones de las marcas durante la aparición de Serena fue cambiando ya que con ella también aparecieron otras marcas como Mi Lady y Nosotras que con estrategias de precios lograron aumentar su participación y pasar a otras marcas como Always en primera posición pero de recordación.

ESTRATEGIA UTILIZADA

La estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.

Las empresas pueden optar por una estrategia de: 1. Penetración cuando ofrecen siempre precios inferiores a los de la categoría y los compradores dan al producto un valor superior al precio que tiene. 2. Alineamiento cuando el precio corresponde con el valor medio del mercado y con el que los compradores le atribuyen. 3. Selección cuando el precio corresponde con el valor que los compradores dan al producto