Caso . Capital de Trabajo DELL

1) ¿De que manera la política de capital de trabajo de DELL es una ventaja competitiva?

La política de capital de trabajo constituyó una ventaja competitiva para Dell, pues el uso de una cadena estratégica de comercialización caracterizada por el sistema de trabajo “bajo pedido”, la cual integraba directamente las órdenes de los clientes en el sistema de producción de la empresa, revirtió el concepto de la necesidad de un capital de trabajo al recibir ese flujo de dinero antes de entregar los productos, tratándose entonces de un capital de trabajo negativo. De este modo, la empresa pudo ofrecer un alto nivel de personalización y aplicar un proceso de fabricación “Just In Time”, que …ver más…

Eso menos los activos actuales nos daría la inversión requerida.

b. Una parte de la inversión requerida, ignorando el tiempo de realización (“timing”) de los flujos sería aportada por la utilidad neta del año.

c. Si suponemos que la relación Ventas / Pasivos es constante, podemos calcular el incremento que podemos esperar en los pasivos.

d. Entonces la inversión requerida menos al Utilidad Neta proyectada menos el Incremento en Pasivos nos daría las necesidades de financiamiento.

e. La pregunta es entonce ¿Cómo obtenemos los fondos restantes?

Este crecimiento en las ventas se continuaría financiando con recursos propios de la empresa, es decir:

- Mejorando aún más su Ciclo de Conversión en Efectivo en inventarios, cuentas por cobrar y cuentas por pagar. - Continuando con su sistema de producción “Just in time” a fin de mantener niveles bajos de inventario, asegurando la calidad de sus productos. - Continuar con una estrecha y cálida relación con sus clientes, ofreciéndoles lo que buscan. En cuanto al siguiente punto, la empresa podría incrementar su rentabilidad con lo siguiente: - Establecer acuerdos de largo plazo con sus proveedores, a fin de obtener líneas de financiamiento y/o facilidades de pago más atractivas (mayor plazo para realizar los pagos a los