CASO
Cran Chile

1. Cuáles son las motivaciones y los factores que influyeron en CRAN Chile para decidir invertir en el extranjero? Compárelos con los del caso LUKoil
Todo empezó cuando Ocean Spray no pudo satisfacer un pedido de los restaurantes de Warren Simmons, para que esté se decidiera a investigar sobre la posibilidad de producir arándanos fuera de los Estados Unidos.
Otros factores o motivaciones fueron: * La venta de sus negocios a PepsiCO, que dejó a Simmons con los recursos y el tiempo para dedicarse a los arándanos. * El crecimiento continuo de las ventas de productos con arándanos, fue visto por Simmons como una gran oportunidad para un nuevo negocio internacional. * No había disponibilidad de tierras …ver más…

3. Cran Chile es en esencia un contratista que abastece de componentes a otras empresas. ¿Qué riesgos y oportunidades plantea esta relación a Cran Chile? ¿Debe Cran Chile empezar a vende su propios productos a consumidores finales?
Esta relación plantea a Cran Chile:
El riesgo de que en el futuro el número de competidores aumente, y el poder de negociación de los compradores aumente y afecte los precios. A esto Cran Chile puede anteponer su experiencia en el negocio.
La oportunidad de poder ofrecer su producto concentrado a una variedad de proveedores, llegando a acuerdos de compra a largo plazo que aseguren ingresos.
Cran Chile debe mantenerse tal y como está, ya que para poder vender sus propios productos a los consumidores finales sería necesario un gran esfuerzo de producción, distribución y marketing. Para la producción, es probable que Cran no maneje aún los volúmenes que se necesitan. Para la distribución y marketing, tendría que competir con empresas con mucha mayor experiencia y recursos, y que manejan una variedad de productos.

4. Simmons sabía muy poco sobre la producción o el marketing de arándanos cuando decidió ingresar al negocio