CASO: CIALIS

¿Cuáles son las alternativas que está considerando Ely Lilly para lanzar su nuevo producto Cialis al mercado? Por favor proponga una de las alternativas posibles con su justificación económica (de ser posible). Si no tiene datos suficientes, use supuestos inteligentes.

Se están evaluando 03 estrategias para el lanzamiento de Cialis.

1. Estrategia de nicho de mercado; en donde se identifica la fracción de un segmento especifico del mercado, es decir es un grupo relativamente pequeño con necesidades o deseos específicos y parecidos para este caso todos aquellos hombres de un rango de edad con problemas de disfunción eréctil.

2. Estrategia de competencia directa; es competir directamente con el posicionamiento …ver más…

Como por ejemplo que existe una alta insatisfacción en el consumidor de Viagra y como referencia tenemos a USA que es el mercado más importante en facturación que tiene el 42% de consumidores insatisfechos, el segundo mercado más importante U.K, tiene el 41% de consumidores insatisfechos. Así mismo existe un gran interés por probar Cialis, en los consumidores y en lo que dejaron de consumier Viagra, el 90% de consumidores de Viagra en los USA está interesado en probar Cialis y el 84% de los que fueron consumidores de Viagra estarían interesados en probar Cialis. La insatisfacción de Viagra y la intención de probar Cialis nos lleva a ver una gran oportunidad de lanzar el producto al mercado y tener éxito.

Sobre la cadena de valor vista en clase, detalle y explique la cadena para el producto en mención, sobre la base de la decisión elegida en la pregunta anterior. Detalle además qué acciones de marketing sugiere implementar en cada “parte” y para cada “actor” de la cadena de valor para que Cialis ingrese al mercado alineado a su estrategia propuesta.

CADENA DE VALOR

Clientes Compradores Usuario Final

Las acciones de marketing a implementar son:

• En los clientes, para el caso especifico de las distribuidoras (afiliadas) de