“Barbie: Atraer nuevos segmentos del mercado” Caso práctico

Caso práctico “Barbie: Atraer nuevos segmentos del mercado”

Andreu Parés, Marketing Manager de Mattel España, disfruta ver a sus hijas jugar con sus Barbies. Y no es de extrañarse sabiendo que Barbie para ellas, al igual que para muchas otras mujeres, significa tanto en sus vidas. Parés sabe que sus pequeñas al jugar con Barbie se imaginan de mayores, y tener a una Barbie en sus manos le recuerda muchas historias contadas por ellas. Con esa ilusión viajaría, a finales de octubre de 2001, a la central de Mattel en Los Ángeles a presentar su estrategia para atraer nuevos segmentos del mercado. Barbie es líder indiscutible del mercado de muñecas tanto en el mundo como en …ver más…

En 1990 se celebró la “Primera conferencia mundial Barbie” donde niños y niñas de más de 30 países dieron su opinión a favor de un mundo mejor. En 1991, la colección francesa “Barbie alta costura” se expuso en la Sala Vinçon de Barcelona. En 1992 fue creada la colección “Barbie moda de España”, compuesta por 60 modelos de 41 diseñadores del país. Ese mismo año Barbie viajó al espacio en el Discovery con un traje oficial de la NASA y se abrió la primera boutique Barbie en los famosos almacenes de juguetes FAO Schwarz, situados en Madison Avenue en Nueva York: “Barbie on Madison”. En 1993 Barbie se volvió políglota, aprendiendo a hablar en 10 idiomas, entre ellos el castellano y el catalán. En España, se publicó la 1ª Convocatoria Becas Barbie, que para ser otorgadas las niñas españolas contaban qué querían ser de mayores. A través de esta iniciativa Mattel recopiló en un estudio cuáles son las preferencias profesionales de las niñas españolas. Un año más tarde se presentó el modelo “Barbie hablemos tú y yo”, capaz de pronunciar hasta 10,000 frases en 10 lenguas diferentes.

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En 1994 la muñeca Barbie celebró su 35º Aniversario. Países de todo el mundo lo conmemoraron de diversas maneras. En España se montó la exposición “Barbie, Creación y Diseño” donde 117 autores crearon y diseñaron para Barbie en España. En 1995 se firmó el acuerdo de colaboración entre Mattel y la