Taller Nº 3

1 analiza algunas de las razones subyacentes en la creación de los canales de mercadotecnia como equipos de organización.

Las razones subyacentes son el conocimiento y la información * como equipos de organización en el canal tiende a ser más productivo y por lo tanto tiene que ser mayor su capacitación tiende a ser más competitivo y son más complejos sus investigaciones y deben ser más flexibles. Cada miembro del grupo debe desempeñarse como una parte del sistema. Las organizaciones del canal tienen que definir su propósito suficiencia central las recompensas y personalizaciones del sistema, pero debemos tener beneficios con esto porque si no tenemos beneficios de canales de mercadotecnia sólidos, lo más seguro …ver más…

¿Qué características del mercado se deben considerar en el diseño de canales?
Se deben tener en cuenta los fabricantes que a menudo realizan pequeñas operaciones en un área del mercado limitada
También el número de intermediarios posibles en un mercado local determinado es bajo
Pero por el otro lado en las empresas más grandes esta se debe tener en cuenta que por que tienden a utilizar diferentes tipos de canales 5 ¿analizar las tres dimensiones de la estructura del canal?
Tres dimensiones del canal:
Numero de niveles presentes en el canal
Numero de intermediarios que participan en el canal
Tipos de intermediarios usados en el canal * Numero de niveles presentes en el canal: los diseños de canales de un nivel presentan solo un intermediario de ventas, como un mayorista y un minorista, los canales de tres niveles presenta alguna combinación de tres intermediarios, como un mayorista un agente

6- describa los criterios usados para evaluar las alternativas del intercambio
Los criterios usados para evaluar las alternativas del intermediario son

1-ventas y costos esperados
2- control y recurso
3- flexibilidad

1- Ventas y costos esperados: para que esto se logre se debe de tener en cuenta la confianza en los productos de la compañía, una mejor capacitación de los vendedores,