CASO PRÁCTICO – Fundamentos del Marketing I

H

Todos los derechos de propiedad intelectual de esta obra pertenecen en exclusiva a EOBS queda terminantemente prohibida la reproducción, puesta a disposición del público y en general cualquier otra forma de explotación de toda o parte de la misma. La utilización no autorizada de esta obra, así como los perjuicios ocasionados en los derechos de propiedad intelectual e industrial de
EOBS darán lugar al ejercicio de las acciones que legalmente le correspondan y, en su caso, a las responsabilidades que de dicho ejercicio se deriven.

Caso Práctico

Índice
1.

Planteamiento del caso ..................................................................................... 3
1.1

Un ataque directo al …ver más…

Al cabo de cuatro semanas, esta cola había conseguido una cuota del
60% de las ventas totales de Sainsbury, equivalente a una cuarta parte de todo el mercado británico de colas.
Sus gastos de marketing y publicidad palidecen si se les compara con el de las dos grandes marcas. Al ofrecer a los minoristas sus propias marcas blancas, Cott no necesita gastarse decenas de millones de dólares para promocionar una marca nacional en base a patrocinar la Liga de Futbol Nacional de Estados Unidos (como hace Coca Cola), ni tiene que contratar a una estrella del baloncesto de la NBA para vender Pepsi.
Cott se aprovecha de las facilidades de almacenamiento y distribución de los propios minoristas. Los mismos camiones del supermercado que trasladan los productos del almacén a los establecimientos transportan las bebidas desde la planta del embotellador al almacén. Hasta hace poco tiempo, el coste de transporte para las embotelladoras de concentrado de Cott apenas llegaba a una sexta parte de lo que les costaba a los de Coca Cola y Pepsi.
Mark Husson, analista de J.P. Morgna en Nueva York, en un reciente informe llegaba a la conclusión de que “los minoristas de marcas blancas pueden conseguir un 15% más de beneficio con una cola que con las marcas nacionales”. En ningún otro sitio ha alcanzado Cott mayores ganancias, o provocando mayor reacción por parte de
Coca Cola y Pepsi, que en su mercado